母婴行业发展至今，大大小小的母婴企业多如牛毛，同业竞争不可避免，大型全国性连锁进入二三线城市，最直接体现为价格战，很多母婴店以部分快消品做负毛利销售抢占市场，艰难维持。
此外，传统零售大卖场对母婴部类越发重视，加大投入，部分消费者向大卖场回流；加之各类电商的持续倾轧，母婴渠道坚守的“阵地”朝不保夕。
照这种势头发展，传统母婴店失去竞争优势，必定会迎来一次全面的洗牌，近两年大型婴童店兼并重组就是一个预警信号。这意味着，现有的母婴业态结构已然无法满足消费者的需求。
· 消费者彻底变了。
千军万马过独木桥
一方面，消费群体的改变使消费需求发生变化。80、90后新生代年轻妈妈成为母婴主体消费人群，与上一代父母更多依靠传统经验相比，她们的生活方式深受互联网的影响，消费需求发生了历史性的改观。
唯品会调研几千个宝妈发现，宝宝处于胎儿、0-3岁、3岁以上这三个年龄段的宝妈决策维度正变得多样。怀孕阶段，宝妈需要被教育，靠口碑决策；宝宝0-3岁，宝妈最看重安全、健康、品牌；宝宝3岁以上，度过成长危险期，价格在考虑因素中会占比更多，宝妈更讲究性价比。
辅食品牌婴尚已经注意到这个基本事实：现在，再用一种通用方式去打动消费者是不可能的，辅食行业想要发展，只有跟随消费者的变化而变化。
而无论还能精分出多少种决策维度，至少在这三大消费阶段，新生代消费者都有一个明显的共同点——更愿意为有品质的高端产品买单，属于中高价值消费者。
另一方面，消费需求改变促使消费形式发生变化。新生代消费者普遍文化水平较高，从科学育儿、身心健康、情感诉求到家庭生活的交流都很强烈。
她们在消费需求上更加成熟和有鉴别力，已经从关注衣食住行等基本生活需求逐步向精神层面迈进。她们重视品质，但不盲从价格，更在乎自身的购物体验。
所以，未来的辅食消费形态，一定是以“品质消费”为基础，以“体验消费”为形式。对于传统辅食行业来说，这将是一条阻挡千军万马的独木桥。
辅食品牌婴尚，一直致力于研发满足婴幼儿成长营养需求的优质产品，这几年，婴尚产品深受消费者追捧，畅销全国三十多个省市地区。即便市场形势如此良好，婴尚依然注意到未来辅食的发展方向，婴尚决定紧抓中高价值消费者，在千军万马到来之前，率先过桥。
全有机新品一鸣惊人
10月，婴尚正式召开新品发布会，给出中高价值消费者翘首以盼的高端产品——婴尚优品。
婴尚优品首批上市的米粉不仅得到国内有机认证，还摘得了辅食产品的“金字招牌”——欧盟有机认证。
众所周知，欧盟有机认证在国际上享有良好的声誉，其认证标志得到消费者和有机行业的普遍认可，很多进口米粉能够畅销全球多个国家，就是因为有欧盟有机认证的背书加持。
婴尚优品米粉甄选全球有机食材，“每一粒米”的种植过程都没有任何化学农药和化肥，大米在纯净的生态环境下灌溉与生长，保证其达到欧盟婴幼儿食品安全的标准，也保证了大米拥有最原始的清香和最丰富的营养。
除了有机米粉，同时上市的优品还包括有机宝宝面条、婴幼儿有机磨牙棒。面条和磨牙棒市场鱼龙混杂，打擦边球的产品很多。婴尚推出无任何添加的有机面条、有机磨牙棒，足以重新定义婴童面条、磨牙棒的未来。
可以说，婴尚优品创新研发全有机产品序列，彻底将国产谷类辅食的品质提升至世界领先标准。
过了银桥过金桥
有了中高价值消费者青睐的婴尚优品，仅仅是婴尚“上桥”的第一步，而想要稳稳地“下桥”，占领辅食市场，则需要一套符合“体验消费”的“体验式动销”。
“体验式动销”新模式中，婴尚会为门店匹配最合适的婴尚优品场景陈列。陈列的主题是欧洲有机天然农场，在场景里为消费者展示大米、麦粒、蔬果等优品有机原材料，让优品的健康与安全直观看得见；产品陈列上色调纯净，装扮极简，情景符合新生代消费者探寻美好生活的精神诉求；在陈列的品尝区，有多样化的有机活动体验和品尝互动，同时，还会做倡导有机辅食喂养的推广宣传。
可以说，这是婴尚优品场景化陈列和传统陈列之间的一次正面较量。这样的场景在门店，营造轻松、愉悦的生活场景和氛围，比起生硬卖货，更能走进消费者心智，从而强化消费者的体验感，增强粘性。
而消费者体验一旦增强，痛点被放大，陈列就会显得生动化——消费者能够直观被产品触动，尝试体验产品，直接接收品牌信息，从而产生“体验消费”。
对于失去竞争优势的传统母婴店来说，如果能够运用婴尚优品的场景化陈列，吸引中高价值消费者主动了解，体验，接受婴尚优品，也能为门店带来持续、高转化的引流。
目前，婴尚正以全有机产品为主导，以终端场景化体验式营销为辅助，全力打造高端辅食市场。未来几年，随着母婴业态新结构大局已定，婴尚优品的“高端有机路”必然会过了银桥过金桥——越走越亮堂。
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