10月10日，婴尚营辅新模式启动会·河南站正式启动。婴尚总经理蒋立新、婴尚销售总监李乾坤等发表了精彩主题演讲。
行业成熟期需要破与立
2017年，母婴生意还算好做，而到了2019年，很多母婴店生意额下滑，“母婴产业已是夕阳产业”的声音不绝于耳。
婴尚总经理蒋立新认为，母婴行业现阶段并未出现全行业严重亏损，也没有给国家GDP拖后腿，更未受到新兴产业的威胁，而是运营模式由传统高毛利转变为合理利润，行业增速放缓。这意味着行业并非衰落，而是步入了成熟发展期。
目前，中高端消费者已成为门店最具价值的消费群体。这部分群体不再满足购买产品本身，更注重购物体验，从物质的大众消费向有价值的精神消费转变。并且，他们从品牌消费向品质消费转变，有高品质的判断标准。
未来，抓住中高价值消费者，将是婴尚的销售核心。而要想抓住中高端消费者，必须改变传统的固化思维，重新思考品牌的操作思路。
因此，婴尚决定建立营辅新模式，以婴尚优品、丹尼舒儿两大产品为核心，打通品牌商、零售商与中高端消费者之间的闭环。
渠道的“千金方”
“之所以选择营辅结合，是因为目前两大品类的增量近乎常态化。”婴尚销售总监李乾坤讲道：“目前浙江营养品在门店的销售占比高达15%- 20%，已实现销售常态化；而婴尚辅食持续增长的销量，同样是通过常态化实现的。”
营辅新模式中，新上线的婴尚优品具备欧盟有机品质，丹尼舒儿则是新西兰顶级原料生产，具有生命阳光的品质保障，二者均是中高端消费者的上佳之选。
在渠道“贫病交加”的档口，营辅新模式通过有竞争力的产品，增强门店中高端消费者粘性，无异于一剂千金方。
而在千金方的“临床阶段”，婴尚已着手建立直营+助销的新模式。
一方面，婴尚集聚河南食育科学研究院、郑州营养协会、生命阳光专家团队、湖南中医药研究院等健康专家，组建营养推广部，全力做好婴尚优品、丹尼舒儿的产品服务；以省级为单位设立营养推广团队，直接服务省区。然后将中间利润投入市场，全员参与实销挂钩，将服务的专业性发挥到极致。
另一方面，通过“二维码”系统联接品牌动销团队、店员和消费者，完善产品售后，以保障动销的常态化。
此次婴尚启动营辅新模式，放眼未来母婴，不但抓住了母婴中高价值消费者，而且把营销环节一一打通。相信不久之后，营辅新模式一定可以为渠道创造佳绩！
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