十佳动销案例|20天50万——辅食也能做主角！

      巴中，是一个位于四川东北部的县级市。常住人口331万，2019年出生人口仅3.89万，这样一个县级市大家觉得辅食的销量可以达到多少？1个月50万？或者100万？
婴尚&昂橙辅食节举办了为期20天的活动，在活动期间婴尚的销量高达50.2万，环比上月提高了3倍。10月17-18两日，婴尚携手昂橙母婴在蓝湾国际广场举办了小神兽辅食荟萃游乐园活动，2天到场家庭576组，现场销售额12万。

小城辅食：20天50万，是如何做到的？
       婴尚总经理蒋立新在第7届CBIS会议上分享说到：在巴中辅食节这场活动，婴尚在活动前期用消费者喜欢的形式巧妙吸引地吸引了关注，通过礼包引流将消费者先引到活动现场；同时除了传统的门店宣传，还不忘在社群中精准邀约，进行预售。
当消费者到现场后，该思考的是如何进行锁客？婴尚在礼包中会赠送一张游乐园门票和满减优惠券，通过趣味游戏闯关、创意DIY、儿童乐园等活动设计巧妙吸引了一大波新老粉丝，通过关卡后还能获得丰厚的奖品。让不少宝宝和家长乐在其中，积极参与。同时活动现场还有力度大的促销活动，可以让大宝玩、小宝吃，两头都兼顾，使用优惠券还可以省省省。

 

活动期间婴尚引爆50万辅食销量，同比上月辅食销量增长3倍，活动结束后热销依旧，次月销量增长79%。

9.28-10.18 活动期销量	10.17-10.18 活动现场销量	8.28-9.28 活动前一月销量	10.19-11.19 活动后一月销量
502895	121510	166528	636575

巴中辅食节案例，仅仅是婴尚营销活动中的一个点。
      进入2020年后，我们就会发现消费者有变化了，年初的一场突如其来的疫情，打击了母婴实体门店，也大大改变了消费者的购物行为。社群营销、直播卖货在线下母婴店刮起了一阵风。在2020年上半年，婴尚社群云课堂+直播进行了10000多场。影响力、销量额都十分可观，单场销量最高达28574元。

      但疫情过后，消费者又变了。直播的影响力还在，不少母婴店老板说确实没有上半年那么好了。再加上电商平台大大小小的直播轰炸，消费者也视觉疲劳了，进入一个疲软期。而母婴店又陷入了思考：该如何吸引消费者？

      对此，婴尚也有自己的思考，自我挖掘出属于婴尚的独家增量新模式。从入户拜访开始，拉近消费者与品牌的距离，通过面对面交流，找到品牌忠实粉丝、素人意见领袖。然后再通过妈妈沙龙的形式，把入户拜访之后的VIP顾客，品牌忠实粉丝，聚集到一起分享和交流，再次传播。最后通过IP辅食节活动，对老粉回馈，新客圈粉。门店引流，品牌造势。同时，婴尚也有自己的小神兽IP，为品牌力加持；也会在各大社交平台做口碑和美誉度传播，让更多的消费者了解到婴尚辅食。

      婴尚以独家经营辅食赋能渠道，不仅解决的是销量问题，而是给了渠道一个新方向，发展更多元化。婴尚的独家增量新模式能够使90后的消费者教育成为常态，而独家经营辅食正是是婴童渠道引流、锁客、增量的最佳品类，婴尚是婴童渠道引流增量锁客的最佳品牌。做增量，找婴尚！