从1.0到5.0化茧成蝶，婴尚颠覆品牌与“后浪”共舞！

“婴尚马上要十年了，7月16日，我们将举办品牌发布会，全面焕新品牌。”婴尚总经理蒋立新接受母婴食品评论采访时说：“这次我们会围绕新生代消费者，做彻彻底底的改变。”

贴近新生代消费者，是当前很多企业的目标，方向虽然明朗，落地却并非易事，“凡是过往，皆为序章”，要想真正打造出适合新生代的品牌，还要看品牌的历史沉淀。实际上这些年，婴尚一直在以消费者为核心，求新求变。

婴尚1.0：专注修炼内功

2011年婴尚创立，便立足做一家专注于婴幼儿营养食品研发、生产、销售、服务一体化的公司，旨在为中国宝宝提供优质的婴幼儿营养食品和服务。最初两年，婴尚专注修炼内功，早早就建立30万级GMP无菌生产车间，规划生产流程和生产模式，为宝宝提供高质量的婴幼儿食品奠定基础。

婴尚2.0：练成一手绝技

2013年，婴尚调研发现，从奶粉向辅食过渡时期，宝宝不太习惯米糊类的饮食方式，抗拒吃辅食。于是婴尚研发团队针对宝宝不吃辅食这个痛点，经过口味配方，冲调容器以及进食习惯等多方面的深入研究，反复测试，最终开发了获得国家专利工艺的超微细米粉。超微细米粉含奶量高，作为过渡产品，很容易被宝宝所接受，帮助了绝大多数宝宝爱上了辅食。

婴尚3.0：品质出神入化

随着有机概念的普及，大部分消费者认识到有机食品是最高等级的食品，愿意给宝宝尝试有机辅食，奈何有机米粉一直以来最大的问题是口感比较差，宝宝不爱吃。2017年，婴尚再次抓住消费者痛点，推出“好吃的”婴尚有机米粉。

要知道，有机米粉解决“好吃”是非常难的，一是成本控制方面，譬如婴尚的有机米粉是添加有机奶粉的成本是普通奶粉的三倍左右，一般的厂家都不愿意给米粉添加奶粉增加成本，添加有机奶粉更难；二是工艺限制方面，婴尚独有的干湿法混合工艺生产出来的米片细腻且易吸收，这项工艺也申请了专利。婴尚有机米粉推出即打爆市场，广受渠道和消费者好评。

婴尚4.0：风格自成体系

2018年，在辅食新政大环境的引导下，婴尚在生产、研发上的高品质臻于完备，锻造高品质的习性彻底养成。尤其是2019年，婴尚开始对标全球化辅食，做欧盟标准的有机婴辅产品，推出高端的“婴尚优品”。

这两年，婴尚的品牌优势越发突出，覆盖全国三十多个省份。婴尚将高品质深化为品牌高标准，推动婴童产业向前发展。

婴尚5.0：以无限为有限

现在回头看，这9年，婴尚一直在跟随消费者的需求而变化。

今年，第一批90后三十而立，整个母婴消费群体完全“催熟”为90后，婴尚认为，要真正以新生代消费者为核心，就必须做一次彻彻底底的改变。

之前的消费主体主要是80后，他们是计划生育的一代，面对各种各样的生活、社会压力，育儿观念提升缓慢。而90后成为婴童消费主体，她们和80后最大的不同，就在于改变认知的速度极快，只能用“就这？”来形容。

为“无限”靠近新生代消费者，婴尚在三方面做出颠覆式的改变。

第一、在市场层面，一面力推高端有机的婴尚优品，一面下沉市场。90后妈妈是县城生育主力军，90后认知提速带来下线辅食市场的蜕变。5月6日，婴尚云启动“婴尚聚力，赋能县城”项目，提出将从上到下全力保障销售团队进行县城客户的开发工作，力求在90天拿下90个县城，达成增量1000万的目标。

第二、在产品层面，婴尚包装焕新，并从配方、原料、营养、口味四大方面产品升级，推出新品，以适合三四线市场新生代消费者“物美价廉”的需求。比如，婴尚7月份将重磅推出一款低敏系列米粉，这款新品的特点是不含八大致敏原，添加高含量的二价铁，而低敏和二价铁是目前消费者十分认可的产品卖点。

第三，品牌层面，婴尚将品牌年轻化、具象化。7月16日，婴尚将召开品牌焕新发布会，推出全新ip形象——小神兽，通过IP推广，婴尚可以与消费者建立情感连接，让消费者记住婴尚的品牌形象，真正与新生代消费者建立联系。

有了宝宝的家庭，一般都是在孩子6-12个月的时候，开始给孩子讲绘本故事，培养阅读习惯，婴尚推出小神兽绘本故事，与宝宝建立关联；通过小神兽语录、厨艺大赛等一系列创意推广，能营造一种逗趣欢乐的文化氛围，连接新生代宝妈欢乐自嘲的“年轻”属性。

新一代消费者，不能用来教育，只能用来靠近。90后宝妈如此，宝宝更是如此。婴尚品牌升级后的新广告语是“爱我所爱，乐享每一口”，就是希望每个宝宝都可以像小神兽那样吃到最爱吃的辅食，每一口都是享受。

从靠近新生代消费者来说，婴尚此次的品牌革新无疑是落地的。光阴斗转，初心不变，10年来，婴尚始终以消费者为中心，在零辅食创新的道路上砥砺前行。

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